Así puedes formarte como agente comercial, motor económico de las empresas

Israel Montesinos, elegido mejor comercial en 2015-2016 por sus grandes éxitos en un sector en alza, es gerente del Grupo Maytana que forma a agentes comerciales en la excelencia

Montesinos señala que "la labor del agente comercial es realmente la única que ofrece ingresos a la empresa"

El grupo Maytana tiene un convenio con el Instituto Jaime Ferrán en Collado Villalba

Empatía, persuasión, trabajo en equipo, inteligencia emocional, flexibilidad, análisis de datos, idiomas o conocimiento del mercado; estas son algunas de las habilidades de un agente comercial para cautivar y generar ventas. Israel Montesinos es gerente del grupo Maytana que forma a los interesados en convertirse en agente comercial desde la excelencia. Hoy ha estado en los estudios de Onda Cero Madrid Norte (100.1 FM)

Nadie mejor para hablar de este sector que Israel Montesinos, que consiguió el premio a mejor comercial en 2015-2016 por sus éxitos en un sector en alza e importante en la economía mundial.

¿Por qué es importante el comercial en las empresas?

La labor del agente comercial es realmente la única que ofrece ingresos a la empresa. El resto de departamentos pueden considerarse como gastos o inversión es por ello que hay que entender que es un foco muy potente en todas las empresas. El departamento comercial o el agente comercial de la empresa debe ser el motor que gestione los ingresos, la tesorería y la capitalización.

Es importante cuidar esta profesión y la idea que tiene Maytana es buscar gente joven y aportar por ellos a la hora de dar una formación desde el inicio. En España no hay ninguna carrera vinculada directamente a la formación de comerciales. Hay alguna formación privada pero no hay una formación superior como en otros países.

¿Cómo formarse para ser agente comercial?

En Maytana tenemos un convenio con el Instituto Jaime Ferrán de Collado Villalba, donde tiene sede la empresa, para hacer las prácticas de esta formación profesional. Nuestra idea es formar realmente en la profesión comercial.

A la hora de ser comercial o decidirse por esta profesión enseñais la importancia de tener unos principios éticos

Nuestra idea es que vender es ayudar. Ya no se busca persuadir al cliente potencial. El cliente no es el enemigo ni alguien a quien engañar ni que inducir a nada, sino el cliente es una persona con unas necesidades y tú tienes un servicio que aportar. Si el cliente no necesita el servicio que ofreces hay que ser honrados.